Conseils préliminaires

Les parents veulent être écoutés. Posez leur les bonnes questions, comprenez-les et apportez-leur une solution personnalisée.

La vente est un film où nous connaissons déjà la fin de l’histoire. C’est “won” ou “lost”, on gagne ou on perd.

Ayez confiance dans les bénéfices de votre forest school et comprenez les motivations des parents.

SONCASE :

• Sécurité : ils ne font confiance qu’à des experts de l’éducation
• Orgueil : ils peuvent montrer socialement qu’ils font attention au bien-être de leurs enfants
• Nouveauté : ce sont vos early adopters
• Confort : ils ont plus de temps pour eux, ils gagnent du temps dans les trajets maison - activités, et c’est pratique
• Argent : ils mesurent des effets positifs
• Sympathie : vous créez du lien
• Environnement : vous correspondez à leurs valeurs

L’intérêt est volatil ! Il est comparable aux électrocardiogrammes dans les hôpitaux. Il monte et il descend… S’il tombe à 0, le parent prospect est mort. Vous devez maîtriser cette courbe d’intérêt si vous vous engagez avec votre interlocuteur. Plus les jours passent, moins il pense à vous, plus il y a de chances que vous perdiez des places dans ses priorités.

Tableau des valeurs ajoutées

Les sept leviers pour convaincre

La légitimité

Être un expert des activités extra-scolaires, des questions réglementaires et pratiques. Il faut avoir réponse à tout (cfFAQ parents)

Parler des animateurs comme des experts de l’éducation et de l’animation :